05月14日09:44

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“这一串没有人夸，我确实会难过的”，小梨在小红书app上共享了一款自身配搭好的文玩手串。网民们很相互配合，要说“漂亮”、“来夸一夸你”，有些人还会继续立即留言板留言问如何购买，要多少钱。这类互动交流，是小梨共享文玩装饰品的驱动力。

她发觉，关心她的三千多粉丝们大部分是女孩，年纪偏小，许多或是学员。由于她的账户潜心拍照文玩手串、手串，也有广告代理积极找上门来。

在小红书app、抖音短视频、微博上，喜爱文玩的年轻人许多。她们仅用手出境，拍出各种带上文玩手串的相片，就吸引住来一批文玩发烧友。尽管粉丝们量级都不是很多，但由于同爱好集聚，发表评论互动交流高频率，气氛也非常好。

在很多人来看，文玩是成年人的喜好，代表着“油腻感”、“俗气”、“上年龄”。但是，依据Mob研究所《2021文玩电商行业洞悉汇报》，文玩电子商务客户中，85后、90后年青人群，也在加快兴起。

90后周亚住在北京潘家园周边，于北京的六年，他每礼拜天都需要逛一逛一次潘家园。他说道，在潘家园，常常能看见一些在校大学生来逛。一些人把它作为装饰品，“主要看气质”，只需漂亮就疯狂购物；也是有一部分00后注重文玩销售市场有完善的室内空间，开始做起文玩电子商务买卖。

文玩确实拿到年轻人了没有？

文玩电商行业人员周盐告知深燃，2020年上下，在国潮品牌和新中式风危害下，一些店家见到年轻人对文玩的要求，在设计产品和价格上，会专业发布年轻人喜爱的品类。但历经2年的探寻，她们发觉，客户文化教育和市場渗入比预料中的要艰辛。因为运营不给力，企业减少支出，在他2021年辞职前，企业大约有三四百人，现阶段只剩余不上100人了。

年轻人爱文玩，是七毒，或是确实有销售市场？将文玩作为买卖，确实能玩爆红吗？

年轻人为什么爱文玩？

小白是一位杰出文玩发烧友，家里有上百条手串，买了较贵的一条上1000元。“有一些珠子预购超出一个月，我就想要等”，她讲。

多名90后游戏玩家向深燃表明，她们都是有十年以上的“玩龄”，她们也爱上了“盘它”的觉得。

周亚说，一开始触碰文玩，买的是一串玛瑙石手串，到学校逐渐系统软件掌握文玩文化艺术以后，就继而买木制珠子，如凤眼、星月菩提、小金刚等目前市面上常用的文玩珠子。这是由于，木制珠子盘久了以后会“包桨”，这也是古物领域专业名词，文物器皿通过长时间久月以后，表面层会生成一层当然的光泽度。手里的汗、植物油脂，也会渐渐地空气氧化机壳，珠子色调就会有一定的转变。

“很多人喜爱盘的全过程”，他说道，如今市场上时兴盘核桃，便是由于我们喜爱核桃包浆的全过程，盘得越长越有满足感。

小琦从文玩新手变为杰出游戏玩家，也是经历了从盘紫水晶珠子到木制珠子的变化。“一开始感觉紫水晶珠子漂亮，但紫水晶实质上是石块，盘下去不容易发觉转变”，她讲，如今家中二十多条手串全是木制珠子。

此外，年轻人爱文玩，还注重文玩产生的额外使用价值。

针对一部分女士用户而言，它可以是漂亮的装饰品。小梨说，自身儿时很喜欢玩五颜六色的珠子，把他们编起来做小饰品，“既漂亮，又能戴在的身上，很好用”。依据她观查，很多人买文玩装饰品，喜爱买手串、手串、颈链或是核桃仁，有的买回来一串一般的珠子，还会继续自身配搭绿松、蓝红、蜜蜡等做为饰品。

“跟戴珠宝首饰对比，现在有的年轻人趋向买文玩饰品，由于能看起来有文人墨客气场和美感品位”，周亚表述。例如佛串，就可以有多种多样喻意，一些人把它当做手串，一些人觉得戴上佛串，可以间接性树立自身很佛性。

一些游戏玩家，也喜爱把文玩戴在手里，享有周边人不一样的眼光。周亚就提及，他乘坐地铁时，常常见到同火车车厢有两三个男士或盘或戴着珠子。他说道，圈子也是有盲目跟风状况，为此展现自身的与众不同。

“我公布小红书app，便是因为让大伙说漂亮，心里会很达到，就跟他人买了一件新衣服穿出去，想要大伙儿赞美的心理状态是一样的”，时尚博主丽娅说。并且每一条手串，不一样的人盘，手力的幅度，盘的时间不一样，能让手串展现不一样的光泽度，手串越来越独一无二，也让许多人感觉有满足感。

与此同时，把串拿在手上，“盘”也是一种解压方式。小琦说，自身每晚睡觉前都需要盘一段手串，才可以安然入睡。周亚填补，有些人会专业拿手串做佛珠，用于稳定心魄。

做时尚博主、开电商，年轻人开始做起文玩买卖

文玩不仅仅是可以盘，还具备个人收藏、投资价值，有年轻人喜爱玩，也是由于看上了这其中的路子。

“纯天然的珠子玩两年，包桨以后品相会特别漂亮，作为二手物品来卖，使用价值会远超过那时候买的价钱，乃至会翻好几倍”，周亚说。他身旁有一个好朋友，买了一对一般核桃仁，盘了十年，卖了三十多万。“这一价位不会贵”，他说道。从时长资金投入看来，等同于每一年赚三万。他也卖过一条自身盘过的手串，售价几十元，盘了三年多，最终卖了400多元化。

小白也详细介绍，文玩圈有自身的交换群或是闲置不用群。自身家中屯了下不来五百条手串，不太可能每条都是有时长盘，有的买回来玩了几日就没兴趣了，就会转让卖出。她曾将售价30元，盘了三年的一条手串，卖了2500元。

但是， 多名游戏玩家对深燃说，她们的小买卖，大多数是把自己盘过的手串拿出来转让。这尽管只要自已在空下来的情况下拿出来摸一摸、玩一玩，每日仅用花半小时，但从時间和时间资金投入看来，并并不是一桩高性价比的买卖。

有一些文玩发烧友则是把文玩作为第二职业，打造出自媒体账号，在互联网上安装商单。

传统式线下推广文玩买卖传动链条要历经生产商、市场批发、古玩交易中心、拍卖场等阶段，买卖传动链条长。年轻人纯天然融入互联网技术，在上面可以同时和顾客取得联系，进行买卖。再再加上，文玩产品为常见的非标品，难模仿和大批量生产，时尚博主们以共享喜好吸引住同爱好，也可以提升客户忠诚度和重复购买。

游戏玩家小琦说，自身最初仅仅做为喜好在社虫草强肾王说明书全文交媒体上共享，想不到还能赚钱。她第一次接的店家广告宣传，是营销推广一款100元手串，“有2六千多人关注点赞，店家意见反馈还会继续协作”。

周亚在做好本职工作以外，或是一名B站UP主和微博博主。他会在短视频中介绍自身选购的文玩手串和EDC武器装备（每日带上在身边的称手物件的统称），虽然冷门，一共或是累积了3万粉丝们。有网民了解他于北京，常常逛潘家园，会私聊他帮助去线下推广网上代购。“没想过赚要多少钱，很愿意协助粉丝们”，他表述。与此同时，他以前接到长期性战略合作的商单营销推广，一个月有两三千元的广告宣传收益。也是有单独店家找来协作，一位出售价格达到上百万的某文玩商品店家积极找到他，但充分考虑和粉丝们的购买水平不太配对，他拒绝了。

这类年轻人是利用共享喜好吸引住来同爱好，为此开展了第二职业，有年轻人则立即学起了电子商务买卖。

在校大学生刘柳是一位艺考生，家中有些人喜爱玩文玩，普通高中美术画室的老师们也大多数喜欢玩文玩。她发觉，如今短视频直播上只需某款文玩爆火，大伙儿就会跟随买，不在意加工工艺、原产地，盲目跟风状况比较严重。

因此，她和朋友们合作经营在淘宝网开一家店，出售自身设计方案、打磨抛光精湛的珠子。“大家淘宝网店每个月只出5-7款新产品，每一款出400件上下，每个月基本上能卖光”，她讲。一款质量好的文玩，看种类、尺寸，再看包桨水平。尽管每个月能够出具的商品量比较有限，营业收入也基本上在多万元。

总体来说，年轻人做文玩买卖，都还仅仅小规模纳税人试着。紧跟一代人比下去，在产品挑选上，更偏重手串、手串等应用性、装饰艺术强，而且能迅速商品流通的商品。她们也更在乎设计方案和款式，更明白用“长相”推动大家交易。在方式挑选上，不会再局限于线下推广，反而是立即搬到淘宝网、抖快等电子商务平台，运营社群营销沉积私域流量，尽管做的范围并不大，但能沉积固定不动且高频率重复购买的顾客，也可以确保很好的虫草强肾王胶囊10元一盒哪里能买到营业收入。

想赚大量年轻人的钱，并不易

文玩要想撬起大量年轻人的销售市场，但是要拿到年轻人，也还不易。

周盐说，文玩低龄化已经走二种线路，一个是走高定，一个是冲销量。

走量非常容易。廉价的木制珠子已经大致能达到年轻人的要求。在小梨的三千多粉丝们里，95后、00后女孩占多数，大伙儿更乐意买十几元到100元不一的木制珠子。一些文玩价钱也划算，“木制珠子十几块就可以购买到品像很好的”，周亚说。

但这种盈利室内空间并不算太大。领域人员也想提高年青消费者的客单价，常见的办法是，店家根据技艺生产加工，将本来十几元或几十元的品类，卖去上100元。但即使是那样，总体盈利也或是比较有限。

更主要的是，周盐提及，年轻人买文玩注重的是长相，但这一要求可取代的设备许多，文玩不走高加工工艺线路，难以有竞争能力。

但高级定制也只属于少数人的消费市场。小白算得上在文玩上资金投入比较大的游戏玩家。据她详细介绍，手工串珠尽管价格划算，但吃不住想多买，买了一串以后，还会继续必须买别的饰品来配搭，“像买一串月牙只需几百元，但要配搭金子、绿松石等，成条手串的价钱加下去就需要一万多了”。

而一个素串，价钱从几十元到100元，但配搭上南红玛瑙和绿松，价钱就能超出金子。“可以担负这种高消费者的群体，还集中化在成年人，或是一小部分年轻人。我运营的文玩群，以学员人群为主导，非常少有些人买太贵的珠子”，她讲。

周盐说，文玩原材料的使用价值是一方面，文玩出售情景对价钱危害更高。他举例说明，假如在庙宇里，或是新中式气场较浓的地区，文玩的价钱能更高一些，而到了淘宝网店这类电子商务平台，就会相对应降低，“文玩也很注重人货场”，他说道。

这也是文玩在年轻人销售市场里覆盖率也有待提高的缘故。据Mob研究所《2021文玩电商行业洞悉汇报》，2021年第一季度，中虫草强肾王价格表国文玩电子商务客户年纪聚集在25岁到44岁，25岁-34岁的群体占有率增涨3.9%，但是24岁以内的年轻人，占有率还不上10%。

与此同时，汇报还提及，文玩电子商务尚处在发展期，文玩销售市场网上化覆盖率也不够10%。

在一些传统式店家来看，根据电子商务或是直播间面对平常人，会缺失在文玩圈里的权威性，会让高价位货物卖不掉。周盐说，一部分店家根据电子商务，把文玩卖给文玩新手，是要想把这一批人塑造变成购买主力军，但事实上文化教育成本费很高。

周盐所属的企业就曾想主打文玩服务平台，“企业花过上百万费用预算，做了线下推广汉服男主题活动、新茶节和装运节等活动营销”，他表明，实际效果并不理想化，每日活跃难以带动。他也思考，这不是短期内好多个活动营销就能做下去，企业也没搞好在费用预算上高资金投入的提前准备。

虽然文玩销售市场连通了网上电子商务，降低了信息差，但文玩圈总体也良莠不齐。

“文玩销售市场具有的普遍性问题是瞎买瞎卖。卖的人不技术专业，买的人也不明白。在变成商家后，我发现绝大多数店家的文化水平、审美观素质都缺乏”，刘柳说。

多名游戏玩家表明，文玩手串等原料很便宜，作假状况很少，更非常容易发生的情形是，店家会运用文玩评定方法，诱骗顾客。小白详细介绍，尤其在直播房间，有的厂家会拿着一块绿松石，自称为是别的高价位的珠子，文玩新手掌握得很少，就会被忽悠。“这类状况许多，杰出游戏玩家也只有在被坑以后累积辨别工作经验”，她讲。

这类问题也在辞退一些年轻人。

尽管年轻人们也在“盘它”，但文玩销售市场的低龄化，依然长路漫漫。

*应被访者规定，原文中小梨、周亚、周盐、小白、小琦、刘柳、丽娅为笔名。